答：罐箱行业的发展受到多种因素的影响。全球GDP的增长和对货物的需求增加是推动全球集装箱航运市场增长的主要动力。伴随全球供应链结构重塑，亚太地区尤其是中国的经济活动相对强劲，中国化工行业的发展促进了罐箱市场的发展。

  近年来，国家政策持续支持、推广水铁联运等多式联运，推动了集装箱在水铁联运中的应用。国内多式联运固定资产投资额一直增长，更有助于罐箱产品在国内的加速应用。此外，罐箱制造商、租赁商、运营商与服务商等核心参与者的活动也是推动行业发展的重要的条件。长久来看，罐箱行业具有稳步增长空间。

  答：作为罐箱行业龙头，公司主要客户为国际知名租箱公司、专业化工物流服务商等，公司下游客户专业化分工程度高，具有大规模定制和集中交付的特点。公司坚持以客户为中心的市场导向，采用“以销定产、跟单采购、批量生产”模式，满足下游客户的真实需求。罐箱产品营销售卖单价定价方式主要为公司依据当前市场钢材和配件价格，按照客户对于产品的技术参数要求测算产品的标准成本，并结合综合费用、汇率和利润率等因素进行报价。因此，罐箱产品价格主要受当前市场原材料价格、客户定制化需求及汇率波动等多方因素所影响。

  答：公司基本的产品境外销售占比较高，且以美元结算为主，受人民币汇率的影响相对较大。公司订单一般都会采用美元定价，汇率波动会影响公司纯收入情况，公司时刻关注外汇市场，并适时采用远期合约等金融工具，将汇率波动对公司盈利的影响降至最低。

  答：公司销售订单方面，2024年第2季度开始，下游客户提箱速度加快，客户询单开始活跃，公司订单数量持续增加。2024年上半年累计新签订单16.88亿元；截至2024年6月30日，公司在手订单15.22亿元。

  答：目前，公司医疗设施部件产品主要有筒体、封头、组件等。公司在业内具有较强的品牌影响力，凭借强大的封头成型技术、金属焊接技术、容器质保体系、质量控制能力，成功进入西门子、飞利浦、联影医疗、健信核磁等医疗磁共振设备市场行业有突出贡献的公司供应链体系。未来，公司将深耕医疗成像设备领域，强化产品研制能力建设，扩大公司产品深度与广度，加强与主流客户深度合作，进一步做大做强市场，提升市场占有率。

  油气钻采专用产品行业的市场需求主要会受到石油、天然气的钻采投资规模的影响，与油价的走势并不有着很明确的线性关系。但如果油气价格持续低迷，将会抑制或延迟石油公司的生产投资，由此减少或延缓对油气钻采专用产品行业的需求。

  随着世界经济发展形势的变化、石油开发投资规模波动等诸多因素的影响，公司会面临石油天然气行业周期性波动，对潜油泵电缆、连续油管、液压控制管等油服领域产品销量造成影响。但我公司在油服领域的产品竞争力较强，且油服产品属于消耗性材料。目前形式来看，油价的波动不会对我公司产品造成大规模的影响。

  公司自2005年开始做海外探索，目前在海外的发展已经很成熟，基于目前的订单情况及订单可见度，公司对未来国际市场的销售预期还是比较乐观的。

  其中北美市场已发展很成熟且公司在北美市场经过多年的发展，与下游经销商等建立了稳定的合作伙伴关系，未来的订单情况预期较为稳定；非洲市场属于新兴市场，市场发展不成熟需求增量较大，未来订单情况预期乐观。

  公司海外业务占比较大且业务模式多样，汇率的波动会对公司产生一定的影响。但不一样的地区的业务模式、业务体量等因素造成外汇的影响比较复杂。

  公司目前在采用外汇套期保值的措施进行外汇管理，且整体的业务模式也会对汇率的波动进行一定的风险对冲。

  公司在油服板块的市场竞争力较强，尤其是连续油管产品。公司的连续油管、智能管缆等油气钻采产品成功打入中东、北美、南美等市场，全球竞争优势进一步凸显。

  此外公司还依靠自主创造新兴事物的能力，建立企业持续发展的科学技术创新、科学技术进步长效机制，不断总结技术创新工作经验，努力推动公司科学技术创新并大力推动科技成果向生产力的转换，为公司的持续健康发展增加动力。公司的智能管缆产品以及6000米超长无环焊无缝管等产品都是公司创造新兴事物的能力与市场竞争力的重要体现。

  产能出海是目前的一种竞争趋势，但是在海外的产能布局需要很多的前期投入，如资产金额的投入、时间投入、市场准入机制的认证等，需要耗费大量的公司资源，也需要公司的战略发展布局支持。

  我公司的海外探索是从海外贸易开始的，逐步积累经验与探索，经过多年的经验积累在海外来投资建厂，公司付出了大量的资源与精力。公司在未来也会继续践行“国内与国外市场并重，发达国家与新兴市场同步发展”的全球化战略布局，保持公司在国际市场的竞争力。

  答：公司坚定推进大单品战略，以燕京U8为核心，通过持续的产品创新和市场推广，不断的提高品牌影响力和市场占有率。同时，公司还推出了燕京V10、狮王精酿等一系列中高端产品，形成了丰富的产品线，满足了不同消费者的需求。2024年上半年，公司以燕京U8为代表的大单品保持了稳健增长。

  答：公司注重产品的质量的提升和技术创新，一直在优化生产的基本工艺，提高原材料标准，确保每一瓶啤酒都能达到高品质要求。随着高端化进程的持续推进和改革的不断深入，通过推出多款中高端产品丰富产品线，不仅满足了花了钱的人高品质啤酒的需求，巩固和提升了公司在中高端市场的地位，也逐步提升了燕京啤酒在中高端市场的竞争力，提升了品牌形象。

  答：公司以精细化管理为引擎，驱动企业可持续发展。通过优化内部流程、强化团队效能，提升运营效率与创造新兴事物的能力，同时兼顾环境保护与社会责任，确保企业稳健前行，实现经济效益与社会效益的双赢。

  公司通过引入先进的数字化技术和管理理念，通过数字化工具提升销售效率和供应链管理上的水准，在降低经营成本、提高市场响应速度和增强客户体验等方面取得了显著进展，运营效率和市场竞争力不断的提高。